5月中旬★★✿，百利食品带着营收19.12亿的体量★★✿，准备登陆北交所★★✿，撕开消费板块长达数百天的IPO寒冰凯发k8官方★★✿。

　　这家中式快餐背后的调味料供应商★★✿，总部在东莞凯发k8官网入口★★✿！★★✿，借道上千家签约经销商金沙水磨坊★★✿，不断扩容销售网络★★✿，其客户有塔斯汀凯发k8官网★★✿、华莱士等头部餐饮品牌★★✿。

　　截至2024年7月天生赢家 一触即发★★✿。★★✿，其销售人员占员工总数近三成金沙水磨坊★★✿。“重兵布阵”的渠道策略★★✿，支撑起对核心消费场景的深度渗透凯发k8官网凯发k8官网★★✿。

　　其终端客户广布连锁餐饮（华莱士金沙水磨坊★★✿、塔斯汀）★★✿、烘焙（好利来★★✿、鲍师傅★★✿、泸溪河）★★✿、零售终端（沃尔玛凯发k8官网★★✿、Costco★★✿、盒马鲜生）★★✿，以及电商新零售（美团小象超市★★✿、叮咚买菜）等★★✿。

　　沙拉酱★★✿、番茄调料等酱汁类产品★★✿，营收占比为75%★★✿；面包糠★★✿、调味粉等粉体类产品★★✿，贡献15%收入★★✿，形成第二增长曲线★★✿。

　　百利旗下拥有“百利”“味林”“好味”“金百乐”“帆船”等多个品牌★★✿，其不只在国内占据一定份额★★✿，也出口至美国★★✿、俄罗斯等30多个国家★★✿。

　　依靠庞大的经销商群体★★✿，2023年★★✿，百利食品线月凯发k8官网凯发网站★★✿，★★✿，塔斯汀★★✿、华莱士均向百利食品采购酱汁产品★★✿，分别为0.65亿元★★✿、0.33亿元★★✿，成为前两大客户★★✿。

　　百利经销网络中★★✿，个别经销商的异常变动★★✿，也为人关注★★✿。比如★★✿，成立于2022年的福建两条龙★★✿，其注册以及注销过程★★✿，就让市场难以理解凯发国际官网首页★★✿！★★✿。

　　福建两条龙成立三个月内★★✿，即陆续成立郑州★★✿、东莞★★✿、泉州等8家分公司★★✿，在次年★★✿，又新增青岛★★✿、贵州等15家分公司凯发k8官网★★✿。

　　其一★★✿，无其他公开的投资★★✿、关联行为★★✿，或特殊资本背景的自然人★★✿；其二★★✿，作为分公司负责人或法人的同时★★✿，兼任当地餐饮店负责人★★✿。

　　第三种最为特殊★★✿，只有一家★★✿，即泉州分公司法定代表人杨克瑞★★✿，同时任福建金铃狮供应链旗下三家分公司法定代表人与负责人★★✿。

　　福建金铃狮的实控人魏友纯★★✿，则是塔斯汀的创始人★★✿，2024年1-7月★★✿，福建金铃狮（塔斯汀）成为百利第一大客户★★✿。

　　其于2022年9月成立★★✿，2023年贡献3800万元收入★★✿，营收占比2.39%★★✿，为百利食品当年第二大销售客户★★✿，随后便遭注销★★✿。

　　2022年到2024年前7月凯发k8官网凯发k8天生赢家一触即发登录入口★★✿，★★✿，其为百利食品贡献0.15亿元★★✿、0.17亿元和0.11亿元营收★★✿。

　　“从投行角度来说★★✿，这种模式销售数据的真实性核查是较难的★★✿，预计这种注销行为凯发k8官网★★✿，可能会引起监管关注和问询★★✿。”有投行人士表示★★✿。

　　股权高度集中的家族治理★★✿，也成为百利食品的典型特征★★✿。实控人为徐伟鸿和卢莲福夫妇★★✿，二人合计直接持有65%的股份★★✿，叠加东莞鸿福1.95%的间接控制★★✿，拥有66.95%的绝对控股权★★✿。

　　其子女徐梓豪★★✿、徐栩莉金沙水磨坊茶水生意★★✿。★★✿，则分别持股10%★★✿、5%★★✿，以及一致行动人鸿福四号0.39%的持股★★✿，徐氏家族合计持股82.34%★★✿。

　　股东之一为四川成都新津肆壹伍股权投资基金★★✿，其背后站着绝味食品★★✿、洽洽食品★★✿、克明食品★★✿、西麦食品凯发K8登录★★✿、浙盐控股★★✿、盐津铺子六大食品巨头金沙水磨坊★★✿。

　　其轻资产经销模式若能承受资本市场的合规性审视★★✿，餐饮工业化群体或将迈过一道关键制度门槛★★✿；反之★★✿，食品供应链企业须再寻资本化与重资产投入间的新均衡点★★✿。